9月成都公开课“区域金融信贷模式创新暨贷前风险甄别与营销双管齐下”实战班

随着国内经济进入结构深度调整的新常态，宏观经济下行，一些个体商户和小微企业经营越发困难，效益持续走低，废债行为抬头，致使银行信贷资产质量管控压力大与经营效益下滑的矛盾日益突出，部分银行甚至为追求资产规模，一定程度上降低了贷款准入标准，导致不良贷款率屡创新高，形势从来没有像现在这么恶劣。如何进一步创新区域金融信贷模式，优化产品设计，创新信贷营销策略，有效规避风险，严控新增不良，成为各商业银行亟待破解的难题。

为此，邀讲师优选合作商于2019年9月20-21日，在四川省成都市举办《区域金融信贷模式创新暨贷前风险甄别与营销双管齐下》实战班。旨在通过国内知名银行金融流程打造与风控实战专家，带领学员学习当前先进现代业务特色模式打造的方式方法，掌握区域金融信贷产品设计的思路与标准，帮助学员找到市场开发的突破口，全面分析客户需求，掌握操作经验和技巧，做好各个环节的风险把控，在提升银行业绩的同时，降低不良贷款率，实现区域金融业务的可持续发展。

——课程对象——

• 各银行董事长、理事长；
• 各银行分管小微、零售、信贷、风险业务的行长、副行长；
• 各银行小企业中心、小微金融部、零售部、信贷部、风险管理部负责人及业务骨干。

——课程大纲——

第一部分：个体、小微进销存领域的贷款范式

• 与客户间建立何种信贷业务的交易关系
• 间接客户公关路径
• 2O19降准为起点的中国贷款业务趋势
• 公司金融涉税业务营销范式
• 以金税知识带动各项业务创新
• 德国IPC小微信贷技术为始的交叉验证
• 进销存业务流水信贷风控测算
• 现金为王、等额本息的勾稽关系验证
• 小微信贷领域的特殊风控场景分析

第二部分：现代服务业的贷款范式

• 四大国有银行与互联网公司协作的客户画像
• 美团金融业务布局与银行生态圈演进
• 现代服务业商户的信贷业务流向
• 金融机构投身互联网消费金融的模式
• 线上风控逻辑与互联网思维
• 流量入口与商品价值在贷款风控中应用
• 线上消费贷款反哺网点家装分期场景营销
• 银行创新的二手车汽车分期业务
• 其他流量思维衍生创新贷款——减肥贷、网红贷

第三部分：区域金融涉农业务的贷款范式

• 乡村振新整村授信业务的意义
• 农村市场授信业务的特点
• 乡村振新推进流程
• 信用调查特征分析模型
• 背靠背民主评议反向诱发
• 国家“三农”战略对金融市场的期待
• 日本农协与德国DZBank农村业务分析
• 以“销”为风控主体的农村创业贷款市场

第四部分：信贷业务营销与风控

• • 贷前调查的困局——2不敢3不会
  • 抵押资产贷前调查与审查审批博弈
  • 贷后管理与清收的提前铺垫
  • 消除信息不对称——案例式推送
  • 存贷款联动营销沙龙——贷款需求反向做
  • 电话营销、提醒与催收
  • 让客户无法拒绝的提问
  • 六项常见反对意见处理（利率高、额度低、还款烦、流程长、期限短、反复多）

——老师简介——
沈老师

• MFIN&Me.d（金融学教育学双硕士）
• IPTS认证国际职业（高级）培训师
• 互联网金融创新实践专家
• 多家金融信息服务公司/金融科技公司战略合伙人
• 多家农金机构股东、独立董事
• 中国金融行业营销培训知名讲师

沈老师是中国第一批从银行业咨询转向互联网金融领域系统解决方案的培训师，其参与合伙的上海一铺更是拥有宝尊和intel两家国际巨头的战略投资，同时也是腾讯和谷歌的战略合作伙伴，在中国区域性银行开展互联网金融创新过程中扮演着领头羊的角色。近年来一直致力于场景化营销的打造，帮助多家银行创新信贷业务发展模式，集中营销优势，建立区域经营壁垒，获得区域性银行一致推崇。曾参与多家农商银行的转制并参股，是多家银行的股东或曾任独立董事、战略合作顾问等职。